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放任涨价，等于慢性
很多经销商在经历过市场变动后，显得格外悲观，涨价，涨吧?反正我还可以支撑很长一段时间，因为我还有存，慢慢销售就可以了。其实这种心态，还是拒绝涨价的心态，但不同的是这种心态算不上是经销商，顶多是个零售商而已，因为不懂经营。如果经销商是这种心态，不会合理调节进销存，损失是比较大的，合理出货或合理调整自己在市场的产品结构，经销商可有消化滞销产品，同时加强自己主打产品以及终端渠道的建设，将涨价期间的部分产品以不涨价(特价)销售，将更加有利于自身以及渠道的新陈代谢。同时随着销售的快进快出，加快自身与整个趋势的有效融合，将更加有利于自身的良性发展。如果经销商消极的等待，该出货不出货，该进货不进货，将会拖延市场战机，大家有没有想过油价在年底涨价8%，年初又涨价8%，现在跟着还在涨。
定点扶持
洽谈客户的时候，对新品牌客户疑问的是：谁买?客户的业务是汽车维修，不是卖油，内蒙古长城工业油，所以千万不要指望他们来给你想卖点，想说法，长城工业油代理商，他们希望的是，长城工业油公司，客户来了二话不说就换油。对新品牌，长城工业油品牌，消费者都是很疑虑的，只有一个人对润滑油推广热心，这个人就是你!所以，我建议你就在这些客户之间巡回做些协销工作，按我们的经验，路线安排合理的话，每个点做一小时的协销，可以做6～8个点，当然，你也可以请协销人员，有半个月基本就可以。
普通润滑油的技术要求主要性能有粘度、粘温性、热氧化安定性、清洁分散性、抗腐蚀性、总碱值和总酸值，闪点和燃点等。这些性能的好坏，反映了润滑油的质量水平。和在燃烧产生高温，会使普通机油表过快氧化，导致机油品质下降或机油失效，不利于对发动机的润滑剂保护。在高温作用下，普通机油的高灰分添加剂极易在发动机部件表面生成坚硬沉积物。
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